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		<title>瑾的阳光田地</title>
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		<description><![CDATA[瑾的阳光田地]]></description>
		<pubDate>Tue, 11 Mar 2008 14:34:29 +0800</pubDate>
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			<title>博客这玩意儿 苏东坡早就写了 （转）</title>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 11 Mar 2008 14:34:29 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[有一天在朋友宁风子家玩，翻看《东坡志林》，上面百来个字一则一则的短文，翻译成白话文估计三四百字可以搞定，写的是老苏同志哪天去哪里玩了，见了什么朋友啊，吃了什么饭啊，看到什么风景啊等等，谨录名篇《<strong>记承天寺夜游》</strong>于此： 
<p>元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。念无与为乐者，遂至承天寺，寻张怀民，怀民未寝，相与步中庭。</p>
<p>庭下如积水空明，水中藻荇交横，盖竹柏影也。</p>
<p>何夜无月，何处无松柏，但少闲人如吾两人者耳。</p>
<p>哎呀，好个人情怀啊，好私人生活啊，好鸡零狗碎啊，好博客啊，好名人博客啊。</p>
<p>可是他写得也好棒哦。如果老苏今天还活着，也被网站请去做名人博客，一月点击保守估计在一百万以上，排名将数一数二。</p>
<p>像人们说的那样，我们祖国真是上下五千年的文明古国啊，博客这玩意儿看上去挺新，几百年前就有人写了啊，我们来看看还有谁老早就开始博了&mdash;&mdash;先等等，在下才疏学浅（哎呀，一提古代，不禁用词稍雅），未免挂一漏万，没点到名的先贤原谅则个，好，过场到此为止，现在开始&mdash;&mdash;</p>
<p>先来看看苏学士周围的人，我看苏小妹适合开个博，美女作家开博啦，当大哥的再拉扯一把，人气肯定旺，但据说苏小妹并无其人，这个也不要紧啊，可以假托其名写博嘛，现在就有人这么干的，或借人名气，或托人言志，也是一招啊。还有，偶建议苏门三学士开个群博，老爷子年事高电脑不太懂不要紧，叫俩小子帮忙，再不行就雇个某知名大学计算机系本科毕业的小MM当&ldquo;博导&rdquo;。</p>
<p>再来看看苏东坡的学生和他的朋友。少游同学富有才气，但文字稍显阴柔，可拉来做&ldquo;私人博客&rdquo;；庭坚能诗，字又写得很不错，可做&ldquo;视觉博客&rdquo;；至于佛印和尚，挺能贫的，平日里讲的笑话放上来就是很好的&ldquo;段子博客&rdquo;，另有一个建议是朝&ldquo;情色博客&rdquo;方向发展，可能大有作为，博名就叫&ldquo;和尚和他的女朋友们&rdquo;。如林语堂所言，在中国文学上，和尚的故事，往往是女人的故事，而女人的故事也往往是和尚的故事。人们对独身者总是暗怀恶感，比起商人与女人之间的艳闻，和尚与女人之间的艳闻，更有人愿意听。</p>
<p>说到这里，我想起一定要拉薄迦丘也来开个博，他的《十日谈》就是讲教士（外国和尚）和女人们的故事的博啊。他在全世界都很有名，中国名人拉得也差不多了，怎么就没想到拉外国名人来开博呢？至于他写的蚯蚓，我们能不能看懂另说，关键是要国际视野啊。</p>
<p>像林语堂这样中西都搭点边的也不要放过。他写的&ldquo;心灵小品&rdquo;还是可以看看的，君不见有两本文摘类杂志，专摘比林先生低一万八千零三千九百六十一个档次的&ldquo;心灵美文&rdquo;，继续毒害着几百几千万青少年的心灵吗。</p>
<p>说起&ldquo;性灵小品&rdquo;，明清有几位名人一定要拉来开博，把他们平时写的博全放上来。</p>
<p>张岱的文字灵性恬淡，饱含人生的体悟。看他不足两百字的&ldquo;博&rdquo;《湖心亭看雪》：</p>
<p>崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。是日更定矣，余拿一小舟拥毳衣炉火独往湖心亭看雪。雾淞沆砀，天与云、与山、与水，上下一白。湖上影子惟长堤一痕，湖心亭一点，与余舟一芥，舟中人两三粒而已。到亭上，有两人铺毡对坐，一童子烧酒，炉正沸。见余大喜，曰：&ldquo;湖中焉得更有此人？&rdquo;拉余同饮。余强饮三大杯而别，问其姓氏，是金陵人，客此。及下船，舟子喃喃曰：&ldquo;莫说相公痴，更有痴似相公者。&rdquo;</p>
<p>此博百年后看来，仍觉意趣盎然，心灵世界为之一清。莫说张岱的博牛，更有牛似张岱者。比张岱大一百多岁的归有光写起博来朴素自然又饱含感情，真是名家手笔。他的博《寒花葬志》，区区百来字，女仆的稚憨跃然纸上，更有背后人生的大悲喜。</p>
<p>&ldquo;性灵博客&rdquo;做了。徐霞客这个狂人一定要拉来开博，他的文字是很好的&ldquo;旅游博客&rdquo;。此人抛家弃子，整年（注意，不是整天）游山玩水，母亲去世后，更是五年不着家，远到云南丽江去玩。他几乎每天都写游记，这个习惯很好，可以保证博客的更新速度，加上他文字像大自然一样清新朴素，又像科学家一样简洁准确，再给他配个几万万像素的数码相机，每天发几张美图上来，保证让天下&ldquo;身不能动心早就远&rdquo;的驴友们发疯，都是点击率啊。</p>
<p>至于李渔的《闲情偶寄》，写尽人生的声色犬马，多好的&ldquo;声色博客&rdquo;啊。另一李名贽，很有个性和想法，文笔也好，善写振聋发聩的&ldquo;思想博客&rdquo;。</p>
<p>如此说来，明代是博客第一个大繁荣时期，可谓体裁多样，名家百出。这时，我心里不由暗问：那别的时代呢&hellip;&hellip;我的脑子里冷不丁冒出一人，不由心里一凛&mdash;&mdash;</p>
<p>真正的博客大鳄乃孔子。</p>
<p>他的博客还出了文集&mdash;&mdash;《论语》，半部博客治天下，牛，何况里面还不全是他写的，掺着他论敌的板砖和弟子的跟贴。</p>
<p>所以我们永远不要骄傲，今天所取得的成绩，都是建立在古人基础上的，但也不要自卑，继承革命传统，发扬优良作风，与时俱进，在博客的道路上越走越远。因为王羲之说，有一天我们也会变成古人的，后来的人看我们，就像我们看古人一样，不知道这个时候，还有哪个名人博客会被后人提起呢，也写一篇文章叫《XXX也写blog》。</p>]]></description>
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			<title>吸引创投资金的六个步骤</title>
			<link>http://sunny2736.blog.sohu.com/76794965.html</link>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 17 Jan 2008 12:49:06 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[新兴的产业基金主要以创业资本的形态出现。创业投资是对具有高成长性的中小企业提供权益投资及增值服务，以期在被投资企业成长壮大后通过撤出投资而获得预期收益的一种新型投融资行为。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从所有权和资金的来源，创业投资基金有如下几类：政府基于产业政策而专门设立的创投基金；大型工业企业集团由于战略发展需要而设立的创投基金；专业金融机构为投资高新技术产业而设立的创投基金；以大型机构投资者为募集对象的创投基金；由富人、企业家和境外投资者通过私募形式出资的创投基金；以及由学术、科技机构设立的创投基金等。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;管理创投基金的创业投资机构一般有三种类型：即有限合伙型、信托契约型和公司型。在我国，由于创投事业刚刚起步，相关法律尚未健全，主要形式是由投资者以注册资本金的形式提供创投基金而组建创投公司，或设立创投管理公司管理创投公司的资金，然后由公司的经营者负责从寻找投资项目，制定投资方案，实施股权投资，到投资后的增值服务，项目监控，直至最后收回投资，获取收益。创业投资基金的投资对象主要是：拥有核心技术，并具有独立自主产权、产品有广阔市场前景的中小型高新技术企业；用高新技术改造的传统企业，并具有高成长性；或者使用新的商业运作模式、发展速度快的第三产业企业。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中小企业如何创造条件，吸引创投基金的投资呢？一般来说，要经过下述六个方面的步骤： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情，自己的&ldquo;孩子&rdquo;不管长得怎么样都是漂亮的。其实投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。投资者要的是回报，不是技术或企业。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是为投资家提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，准备做进一步的考察，为此，他将与创业企业签署一份投资意向书；接下来的工作就是对创业企业的价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，配合投资家做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6、交易谈判与协议签订。最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚，吸引创业投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务]]></description>
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			<title>预测是物流管理的重要环节</title>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 17 Jan 2008 12:46:43 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<p>&nbsp;预测的重要性 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;预测是企业制订战略规划、生产安排、销售计划，尤其是物流管理计划的重要依据，是企业物流管理中最重要的环节，也是物流工作的龙头。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;准确的预测可以提高客户满意度，提高企业的竞争力。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;客户在做出购买决策后，对于交货期的要求也越来越高。他们总会希望立即，至少是在合理时间内收到所购买的产品，享受所需要的服务。如果企业根本没有预测，或是预测不准确，总是不能满足客户对交货期的要求。随着市场竞争的激烈，企业为此而丢失的订单会越来越多。对于该类贸易公司而言，因为其供应商与消费产品市场的距离远，所以，要想满足客户对交货期的要求，更要有准确的预测，才能在竞争中不被打败。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;准确的预测可以减少企业的库存。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;它可以表现在3个方面：1）对于任何一个企业而言，其流动资金都是有限的。无论是生产企业安排生产，还是贸易公司安排采购，他们都是在一定资金范围内进行的。2）如果预测准确，可以降低对安全库存的要求。3）可以减少因库存时间长而产生的产品过时，过期而带来的损失。产品过时，往往会折价处理，而产品过期只能销毁，这样为企业造成大量的损失。对于该类贸易公司而言，因为货物在途的时间长，而根据跨国公司内部结算的规定，货物一旦离开供应商的仓库，就会给采购方开据发票，即算作采购方的库存。这类在途的库存往往会占据该类贸易公司全部库存金额的1／3或者更强。因此，该类贸易公司更要提高预测的准确性，才能有效地提高库存周转率。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;准确的预测可以有效地安排生产。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于任何生产企业而言，其生产能力也是有限的。对于跨国公司的贸易公司而言，如果可以提供给供应商准确的预测，不仅可以提高其采购订单的满足率，而且也有利于与供应商的长期合作。对于跨国公司的贸易公司，这一点更为重要，这是因为跨国公司的生产厂家往往会同时供应全球许多国家的需求，而这些生产厂家会根据各个国家提供的需求预测来计划生产。因此，如果预测不准确，对该类公司而言，根本不可能按时得到订单的满足。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;准确的预测可以改善运输管理。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;根据预测进行运输安排，对于距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式，既可以节约运输成本，还可以减少运输时间，减少破损率。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;准确的预测可以做出信息含量更高的定价，促销决策。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;往往促销或者价格调整都是为了使销售数量增加，准确的预测可以使这些决策更有针对性，提高决策的效率。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;实际预测工作中存在的问题 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在实际工作中，产品需求预测通常是来自销售部门，由各地区的销售人员（或销售经理）提交给物流部门。再由物流部门进行总结分析，制订出交给供应商的订购预测或订货计划，到需要订货时，再结合其他方面的情况产生出正式订单。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但是，在实践中由销售人员提供的预测，往往会因为以下的原因失真： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售人员对预测的重视不够，每年都有一定的销售任务，他们在做预测时会依据其销售任务的金额按12个月大致分配。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;因为销售任务是必须要完成的，因此在年初、月初做预测时，即使没有实际需求或订货的可能，为了不被老板批评，也会按任务的金额去做预测。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;也有的销售人员担心如果预测少了，万一拿到订单，无货可交，往往扩大预测，即使把握不大的项目也会做到预测中。这样，就会放大需求。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;提高预测准确性的方法 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;预测在实际中，也是物流工作中最难的一项工作，这是因为要做好准确的预测，不仅要懂得预测的理论及方法，要有良好的经济分析水平，还要对产品及市场有很好地了解。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在实际工作中，做好预测需要注意以下问题： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先，在物流部门提供给供应商的需求预测时，必须与销售人员进行认真地核实，将这些失真纠正过来，提高预测的准确性。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要尽量多地收集历史数据，仔细研究。历史数据越多，时间越长，越能看到需求的趋势，也就会使得预测越准确。对于新产品或者是新公司而言，则及时建立销售资料档案是十分重要的，这些数据就会运用到以后的预测中。对于新产品或新公司的产品，尽量要找到该类产品的整个市场历史资料或者是竞争对手的历史资料，这样会对该产品的预测有益。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不但要仔细研究历史数据，还要深刻了解产品及市场的特性，找到该种产品最终的使用规律，并且结合历史资料分析该产品真正的需求规律，不要被数据表面的现象所迷惑。有些产品最终的使用规律和从历史资料上看到的销售数据趋势不一致，我们就要分析其原因，找到二者之间的关系，这样会使需求预测更有依据，更有说服力，也就会越准确。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在分析历史资料及真正的需求规律后，选择合适的预测方法。对于需求有规律的产品可以采用定量的方法，对于需求没有规律的产品则可以运用定性的方法。</p>
<p>一定要注意同公司内部各个部门的沟通，收集所有有关产品的信息，进行分析，把这些因素对需求的影响考虑到预测中。最典型的活动，比如打折促销等活动，就会大大地影响需求，因此在做预测时一定要考虑。又如：一种新产品的推广，就会对老产品的需求产生影响，既要在新产品的预测中加以注意，同时也要调整老产品的预测，这些信息一般会来自于市场部门。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;利用ABC分类法，把客户分为ABC类，要及时与A类客户保持沟通，了解他们对产品的使用情况，把他们的需求变化考虑到预测中。比如对于化工原料的需求，会因为化工企业定期的检修而受到影响，所以，一定要知道A类客户的检修时间，以便在预测时加以考虑。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不断地根据已经得到的实际情况，调整预测数据，保证给供应商提供最新的、最可靠的信息，这样才能保证订单的满足率。在实际工作中，供应商往往会要求采购方提供12个月的滚动预测，以便供应商进行订购原材料及安排生产。</p>
<p>&nbsp;</p>]]></description>
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			<title>谈判是艺术 不是技术</title>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 17 Jan 2008 12:44:38 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[&nbsp;谈判是&ldquo;艺术&rdquo;，不是&ldquo;技术&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在给某公司的营销部门（主要做国际贸易）上谈判培训课时，他们的中高层经理们提了一个要求：&ldquo;我们的业务经理和业务员经验很少，基础差，老师能不能给我们提供一个谈判基本操作的详细目录和流程，我们的经理和业务员根据它去谈，是涨价还是降价，就有依据和把握了&rdquo;。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我回答说：&ldquo;关于谈判准备的要素（事、环境、人、团队），我不是刚讲了差不多20条吗（未来供需状况、其他厂商实价、对我方依赖度、价格承受能力及缺料风险、对方在同行业的份量、品质投诉记录、对方的个性等等）？&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对方说：&ldquo;这个还不详细，只是面上的东西，我们还没办法操作。&rdquo;...... <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这是将谈判过程&ldquo;技术化&rdquo;的一个典型例子，尤其是那些从技术转过来做营销的经理们常犯的错误。我并不否认谈判准备工作应该做细做全，但是如果所有的注意力都放在这些技术层面上，一味陈述己方的数据和证据，谈判结果可想而知。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在谈判（尤其是对工业品）的角力场上，斗智斗勇，你来我往，最重要的是应变能力和创造性。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我们来看看下面的例子： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三位日本商人代表日本航空公司来和美国一家公司谈判。会谈从早上8点开始，进行了两个半小时。美国代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表，他们用图表解说，电脑计算，屏幕显示，各式的数据资料来回答日方提出的报价。而在整个过程中，日方代表只是静静地坐在一旁，一句话也没说。终于，美方的负责人关掉了机器，重新扭亮了灯光，充满信心地问日方代表：&ldquo;意下如何&rdquo;一位日方代表斯文有礼，面带微笑地说：&ldquo;我们看不懂。&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;美方代表的脸色忽地变得惨白：&ldquo;你说看不懂是什么意思什么地方不懂&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;另一位日方代表也斯文有礼，面带微笑地说：&ldquo;都不懂。&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;美方发言人带着心脏病随时将发作的样子问道：&ldquo;从哪里开始不懂&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三位日方代表以同样的方式慢慢答道：&ldquo;当你将会议室的灯关了之后。&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;美方代表松开了领带，斜倚在墙旁，喘着气问：&ldquo;你们希望怎么做&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;日方代表同声回答：&ldquo;请你再重复一遍。&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;美方代表彻底丧失了信心。谁有可能将秩序混乱而又长达两小时半的介绍重新来过美国公司终于不惜代价，只求达成协议。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在这个实例中，美国人讲的是&ldquo;技术&rdquo;，日本人玩的是&ldquo;艺术&rdquo;。孰高孰低，显而易见。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在第二天的培训课上，公司的老总分享的一个案例为我的观点作了一个极好的注脚： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一次与重要客户的年度谈判中，由于涉及的金额巨大（数千万元），我方做了充分的准备。谈判开始后，我方做了近两个小时的有力陈述，列举了原材料价格、汇率、水电成本等多方面的因素，要求涨价。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谁知道对方代表不耐烦地抛下一句：&ldquo;我们的客户是不可能接受涨价的！你们考虑一下，下午4点给我答复。&rdquo;。然后就走了。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;后来对方又提出了我们的一个产品的严重质量问题，我方彻底失去讨价还价的能力。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我们从内部情报得知，其它同行也没有涨价（除了一个公司的一个产品），我们就只好接受了。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谈判是&ldquo;艺术&rdquo;，不是&ldquo;技术&rdquo;。详细的目录和流程不是谈判致胜的法宝，只有提高谈判人员的素质和应变能力，才是真正的关键。]]></description>
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			<title>如何准备销售说辞？</title>
			<link>http://sunny2736.blog.sohu.com/76794465.html</link>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 17 Jan 2008 12:42:52 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[&nbsp;在实际销售工作中，我们经常需要准备销售说辞，要么是为自己准备，要么是为培训销售人员而准备，那么，一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢？ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;根据个人实践，总结出以下方法，请各位批评指正： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1.整体把握市场 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这部分工作，是很多销售人员容易忽略的，但事实上，要在跟商家打交道的时候表现出你的专业性，这是必不可少的重要基础，只有在对整个市场有了整体把握以后，在跟客户交流的时候才能够有撞击，产生思想的火花。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2.剖析产品 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这里用了剖析的字眼，就是要求把产品的各种属性都分析清楚，并且结合到竞争对手的产品做相应比较，我把这叫做&ldquo;划格子&rdquo;，在一张表格里面把自己的产品和竞争对手的产品放在一起，对各个方面进行比较，重点是客户关心的价格、功能、配置这些属性。只有把这些都搞清楚了以后，在实际工作中才能够做到知己知彼、扬长避短。top-sales.com.cn <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3.拟出客户利益点 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;分析完产品之后，要按照FABE销售模式（特、优、利、证销售法）进行再次提炼、总结，把产品特点转化为自身优势，进而转化为客户利益并找出实实在在的证明，这里的证明既有权威部门颁发的证书、也有实际验证的结果、还包括其他消费者使用产品的故事，讲故事尤其是一种打消疑虑的很有效的方法。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4.注重整体竞争能力 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这里的整体竞争能力就是指公司了，小公司未必没有竞争强项，这一块要深入挖掘。比如服务，把自己公司在服务上的一些优势挖掘出来，同时也要把握消费者的关注点加以总结。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5.落实成文字 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要把以上各个方面踏实总结，深入分析之后落实成具体文字，你才真正有了自己的一套销售说辞，在跟客户打交道的时候才会胸有成竹，兵来将挡、水来土掩，不慌不忙应对自如，最终帮助你达成销售目标。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6..实践中不断总结、调整 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售是实战功夫，只有不断总结才能够不断提高，特别是跟客户交流时的情绪控制、语速语调这些都是销售说辞编写中应该有而又难以具象化的东西，这都需要在实践中不断总结完善。]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>警惕！最&#34;毁&#34;容的食物搭配法</title>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 11 Dec 2007 04:02:46 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://mr.91.cn/UploadFiles_2586/200710/20071011112639420.jpg" border="0" />实际上，有些食物单个看没有任何营养上的缺失，但一旦与其他食物搭配，说不定会起到不小的&ldquo;毁容&rdquo;效果。 
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　如牛肉和饭都属于高热量食物，当你进食了一碟红烧牛肉饭，食物进入胃之后，胃便会立刻分泌胃液来消化和分解食物，但是消化牛肉的胃液是酸性的，消化饭的胃液是碱性的，于是两者就会中和，变成没有合适的胃液来消化食物。这时，胃再一次分泌两种胃液来消化食物，同样又被中和，所以胃便不能有效地消化食物，食物于是在体内腐烂、发酵，变成废料、毒素，积存在我们体内，特别是大腿、腰部、臀部和上臂等少活动的部位。如果每天都这样，不能有效地消化、分解和吸收，然后把多余的排泄出体外，身体便自然被积聚的脂肪引致膨胀，而且还会积存很多用来稀解体内毒素和中和酸性脂肪的水分，最后变肥胖了。 </font></p>
<p><font size="2">　　所以，多学习这方面的知识，将食物分类，在高热量与低热量食物中搭配均匀，对你的身体健康、美容健身颇为重要。</font></p>
<p align="center"><font size="2"><img style="BORDER-LEFT-COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000; BORDER-TOP-COLOR: #000000; BORDER-RIGHT-COLOR: #000000" alt="巧克力" src="http://www.poptv.com.cn/file/UploadFile/2007/10/22/200710221629394.jpg" border="1" /><br />巧克力</font></p><font face="Times New Roman">
<p><strong><font size="2">　　最暴肥的搭配</font></strong></p>
<p><font size="2">　　●蛋糕+豆腐</font></p>
<p><font size="2">　　这和食物的分类有关，有一种分法是，将食物分为密集性和非密集性食物。除了水果和蔬菜不属密集食物之外，其他食物，如肉类、奶类和五谷类都是属于密集食物。</font></p>
<p><font size="2">　　而食物配搭法是主张我们在同一餐之内只可用一种密集食物来配合蔬菜进食。像含蛋白质的豆腐和含淀粉质的蛋糕，都属于密集性食物，同吃必然要长胖。</font></p>
<p><font size="2">　　●汽水+巧克力</font></p>
<p><font size="2">　　无论是何种口味的巧克力，都属于高热量、高糖、高脂肪的食品，不宜同时搭配含糖分高的汽水或者果汁等饮料。吃巧克力时配一杯热茶是个不错的选择,茶可吸收巧克力里面的油，减少积食的概率。</font></p>
<p align="center"><font size="2"><img style="BORDER-LEFT-COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000; BORDER-TOP-COLOR: #000000; BORDER-RIGHT-COLOR: #000000" alt="茶叶" src="http://www.poptv.com.cn/file/UploadFile/2007/10/22/2007102216137786.jpg" border="1" /><br />茶叶</font></p>
<p><font size="2">　　<strong>最错误的常识搭配</strong></font></p>
<p><font size="2"><strong>　　●</strong>黄瓜+花生</font></p>
<p><font size="2">　　黄瓜切小丁，和煮花生米一起调拌，作为一道爽口凉菜，经常被使用。其实，这样搭配不是十分妥当。因为这两种食物搭配可能会引起腹泻。黄瓜性味甘寒，常用来生食，而花生米多油脂。一般来讲，如果性寒食物与油脂相遇，会增加其滑利之性，可能导致腹泻。</font></p>
<p><font size="2">　　●茶叶+鸡蛋</font></p>
<p><font size="2">　　茶叶中除生物碱外，还有酸性物质，这些化合物与鸡蛋中的铁元素结合，对胃有刺激作用，且不利于消化吸收。</font></p>
<p></p></font>&nbsp;<p></p>
<p align="center"><font size="2"><img style="BORDER-LEFT-COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000; BORDER-TOP-COLOR: #000000; BORDER-RIGHT-COLOR: #000000" alt="柠檬" src="http://www.poptv.com.cn/file/UploadFile/2007/10/22/200710221617194.jpg" border="1" /><br />柠檬</font></p>
<p><font size="2">　　<strong>最<span>减肥</span>的搭配</strong></font></p>
<p><font size="2">　　●鲜柠檬+水 </font></p>
<p><font size="2">　　柠檬一般是不被用在正餐里的。不过可以切成片泡水喝，不仅能充分吸收其中的营养，还能起到一定的减肥作用。</font></p>
<p><font size="2">　　营养学认为，柠檬具有很高的药用价值。对女性来说，它首先是一种非常有效的减肥食物。餐后喝点用鲜柠檬泡的水，非常有助于消化。</font></p>
<p><font size="2">　　泡水外，还可以学英国人，在喝红茶时加入两三片柠檬，能使茶的味道更加芳香。</font></p>
<p><font size="2">　　●百合+鸡蛋</font></p>
<p><font size="2">　　这种低糖低脂的食物不仅美味，也一点不缺少人体所需的营养，所以在减肥搭配上来讲可谓绝配。</font></p>
<p><font size="2">　　中医认为，两者相加有滋阴润燥、清心安神的功效。百合清痰水、补虚损，而蛋黄则能除烦热、补阴血，二者加糖调理，效果更佳。</font></p>
<p align="center"><font size="2"><img style="BORDER-LEFT-COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000; BORDER-TOP-COLOR: #000000; BORDER-RIGHT-COLOR: #000000" alt="面包" src="http://www.poptv.com.cn/file/UploadFile/2007/10/22/2007102216044624.jpg" border="1" /><br />面包</font></p>
<p><font size="2">　<strong>　最完美的营养搭配</strong></font></p>
<p><font size="2">　　●麦片+草莓</font></p>
<p><font size="2">　　尽管你早饭的麦片中含有人体每天所需铁元素的50%，但你也只能吸收其中的8%，因为人体对植物性铁的吸收率非常有限。不过，将含铁食物与富含维生素C的食物搭配在一起食用，就能使铁的吸收率大大提高。草莓或猕猴桃都是不错的选择，和麦片一起吃既美味又健康。</font></p>
<p><font size="2">　　●全麦面包+花生酱</font></p>
<p><font size="2">　　全麦类食品，尤其是全麦面包都富含抗氧化剂维生素E，这种物质可以缓解剧烈运动后的肌肉疼痛，还能对心脏起到一定的保护作用。由于维生素E&ldquo;只溶于油&rdquo;，因此，将全麦面包和富含健康<span>脂肪</span>的花生酱或是橄榄油一起食用，可以帮助身体吸收更多的维生素E。</font></p>
<p>&nbsp;</p>
<p align="center"><font size="2"><img style="BORDER-LEFT-COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000; BORDER-TOP-COLOR: #000000; BORDER-RIGHT-COLOR: #000000" alt="豆浆" src="http://www.poptv.com.cn/file/UploadFile/2007/10/22/2007102216023295.jpg" border="1" /><br />豆浆</font></p>
<p><font size="2">　　<strong>最营养流失的搭配</strong></font></p>
<p><font size="2">　　●豆浆+鸡蛋</font></p>
<p><font size="2">　　鸡蛋中的黏液性蛋白会与豆浆中的胰蛋白酶结合，从而失去二者应有的营养价值。</font></p>
<p><font size="2">　　●红萝卜+白萝卜</font></p>
<p><font size="2">　　白萝卜中的维生素C含量极高，但红萝卜中却含有一种叫抗坏血酸的分解酵素，它会破坏白萝卜中的维生素C。红白萝卜混合，白萝卜中的维生素C就会丧失殆尽。不仅如此，在与含维生素C的蔬菜配合烹调时，红萝卜都充当了破坏者的角色。</font></p>
<p align="center"><font size="2"><img style="BORDER-LEFT-COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000; BORDER-TOP-COLOR: #000000; BORDER-RIGHT-COLOR: #000000" alt="黑豆" src="http://www.poptv.com.cn/file/UploadFile/2007/10/22/200710221605159.jpg" border="1" /><br />黑豆</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2"><strong>　　最美容的搭配</strong></font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　●多种调味品混吃</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　酸甜苦辣咸等主要调味品，作为每天的烹饪佐料不可缺少，它们能减少油腻、解毒杀菌、舒筋活血、保护维生素C、减少水溶性维生素的损失、维持体内渗透压和血液酸碱平衡、保持神经和肌肉对外界刺激的迅速反应能力，由上可见，美容的功能是不容置疑的。</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　●黑豆+橙子</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　黑豆中含有多种营养成分，但其中的植酸会妨碍身体对其他矿物质元素&mdash;&mdash;锌和铁&mdash;&mdash;的吸收。为了帮助身体更好地吸收这些矿物质元素，可以在饮食中将豆类与富含维生素C的食品(如橙子、西柚等)搭配在一起，因为维生素C可以削弱植酸的作用，而维C也是最好的美白元素。</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　●酸奶+洋姜</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　酸奶中富含的钙质和乳酸菌可以提高人体的免疫功能，洋姜中富含的菊酚是一种不易消化的碳水化合物&mdash;&mdash;可以促进体内有益菌群的生长，促进人体钙质的吸收，两种食物再&ldquo;般配&rdquo;不过。</font></p>
<p>&nbsp;</p>
<p align="center"><font size="2"><img style="BORDER-LEFT-COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000; BORDER-TOP-COLOR: #000000; BORDER-RIGHT-COLOR: #000000" alt="水果" src="http://www.poptv.com.cn/file/UploadFile/2007/10/22/20071022155941960.jpg" border="1" /><br />水果</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2"><strong>　　最&ldquo;毁&rdquo;容的搭配</strong></font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　●海味+水果</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　海味中的鱼、虾、藻类，含有丰富的蛋白质和钙等营养物质，如果与含有鞣酸的水果同食，不仅会降低蛋白质的营养价值，而且易使海味中的钙质与鞣酸结合成一种新的不易消化的物质，这种物质会刺激胃而引起不适。含鞣酸较多的水果有柿子、葡萄、石榴、山楂、青果等。</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　●牛奶+橘子</font></p>
<p><font face="Times New Roman" size="2">　　刚喝完牛奶就吃橘子，牛奶中的蛋白质就会先与橘子中的果酸和维生素C相遇而凝固成块，影响消化吸收。</font></p>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>10种神奇食物越吃越美丽</title>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 11 Dec 2007 03:56:42 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<p><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://desk.wuhan.cc/d/2007-10/2007101222310381063.jpg" border="0" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>食物和皮肤之间有着密切的联系，那么，哪些食物是皮肤最喜欢的呢？皮肤科专家们为我们总结出了以下10种: </p>
<p><font face="Arial">　　1.西兰花&mdash;&mdash;它含有丰富的维生素A、维生素C和胡萝卜素，能增强皮肤的抗损伤能力，有助于保持皮肤弹性。</font></p>
<p><font face="Arial">　　2.胡萝卜&mdash;&mdash;胡萝卜素有助于维持皮肤细胞组织的正常机能、减少皮肤皱纹、保持皮肤润泽细嫩。</font></p>
<p><font face="Arial">　　3.牛奶&mdash;&mdash;它是皮肤在晚上最喜爱的食物，能改善皮肤细胞活性，有延缓皮肤衰老、增强皮肤张力、消除小皱纹等功效。</font></p>
<p><font face="Arial">　　4.大豆&mdash;&mdash;大豆含有丰富的维生素E，不仅能破坏自由基的化学活性、抑制皮肤衰老，还能防止色素沉着。</font></p>
<p><font face="Arial">　　5.猕猴桃&mdash;&mdash;富含维生素C，可干扰黑色素生成，并有助于消除皮肤上的雀斑。</font></p>
<p><font face="Arial">　　6.西红柿&mdash;&mdash;含有番茄红素，有助于展平皱纹，使皮肤细嫩光滑。常吃西红柿还不易出现黑眼圈，且不易被晒伤。</font></p>
<p><font face="Arial">　　7.蜂蜜&mdash;&mdash;含有大量易被人体吸收的氨基酸、维生素及糖类，常吃可使皮肤红润细嫩、有光泽。</font></p>
<p><font face="Arial">　　8.肉皮&mdash;&mdash;富含胶原蛋白和弹性蛋白，能使细胞变得丰满，减少皱纹、增强皮肤弹性。</font></p>
<p><font face="Arial">　　9.三文鱼&mdash;&mdash;其中的棕-3不饱和脂肪酸能消除一种破坏皮肤胶原和保湿因子的生物活性物质，防止皱纹产生，避免皮肤变得粗糙。</font></p>
<p><font face="Arial">　　10.海带&mdash;&mdash;它含有丰富的矿物质，常吃能够调节血液中的酸碱度，防止皮肤过多分泌油脂。 </font></p>
<p><font face="Arial"></font>&nbsp;<img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://images.qianlong.com/mmsource/images/2006/12/30/qianlongjiankang20061230003.jpg" border="0" /></p>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>九大水果 &#8212;&#8212;减肥克星</title>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 11 Dec 2007 03:54:37 +0800</pubDate>
			<guid>http://sunny2736.blog.sohu.com/73129127.html</guid>
			<description><![CDATA[<p><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540380.jpg" border="0" /><strong>山楂</strong>：味酸，具有行气消食作用，但若在空腹时食用，不仅耗气，而且会增强饥饿感并加重胃病。 </p>
<p><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540381.jpg" border="0" /></p>
<p>　<strong>西红柿</strong>：含有大量的果胶、柿胶酚、可溶性收敛剂等成分，容易与胃酸发生反应，凝结成不易溶解的块状物。这些硬块可将胃的出口幽门堵塞，使胃里的压力升高，造成急性胃扩张而使人感到胃胀痛。　</p>
<p><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540382.jpg" border="0" /></p>
<p align="left"><strong>柿子</strong>：空腹时胃中含有大量胃酸，它易与柿子中所含的柿胶酚、胶质、果胶和可溶性收敛剂等反应生成胃柿石症，引起心口痛、恶心、呕吐、胃扩张、胃溃疡，甚至胃穿孔、胃出血等疾患。香蕉：含有大量的镁元素，若空腹时大量吃香蕉，会使血液中含镁量骤然升高，造成人体血液内镁、钙的比例失调，对心血管产生抑制作用，不利健康。<img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540383.jpg" border="0" /></p>
<p align="left">香蕉：含有大量的镁元素，若空腹时大量吃香蕉，会使血液中含镁量骤然升高，造成人体血液内镁、钙的比例失调，对心血管产生抑制作用，不利健康。</p>
<p align="left"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540384.gif" border="0" /></p>
<p align="left"><strong>桔子：</strong>含有大量糖分和有机酸，空腹时吃桔子，会刺激胃粘膜，导致胃酸增加，使脾胃满闷、泛酸。</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540385.jpg" border="0" /></p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><strong>黑枣：</strong>含有大量果胶和鞣酸，易和人体内胃酸结合，出现胃内硬块。特别不能在睡前过多食用，患有慢性胃肠疾病的人最好不要食用。</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540386.jpg" border="0" /></p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><strong>甘蔗和鲜荔枝：</strong>含糖量很高，不宜空腹食用，否则刺激胃黏膜，使得胃痛、脾胃胀满。而且空腹时吃甘蔗或鲜荔枝过量，会因体内突然渗入过量高糖分而发生&ldquo;高渗性昏迷&rdquo;。</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540387.jpg" border="0" /></p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><strong>菠萝</strong>：内含的蛋白分解酵素相当强，如果餐前吃，很容易造成胃壁受伤。<br /></p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.jianfeiss.com/upimg/allimg/070913/1540388.jpg" border="0" /></p>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>八种减肥水果千万别空腹吃</title>
			<link>http://sunny2736.blog.sohu.com/73129067.html</link>
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			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 11 Dec 2007 03:47:21 +0800</pubDate>
			<guid>http://sunny2736.blog.sohu.com/73129067.html</guid>
			<description><![CDATA[<img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://www.yayatu.com/health/food/uploadfiles/141c46fd-d294-4370-a8dc-" border="0" />1.西红柿 
<p>　　含有大量的果胶、柿胶酚、可溶性收敛剂等成分，容易与胃酸发生反应，凝结成不易溶解的块状物。这些硬块可将胃的出口幽门堵塞，使胃里的压力升高，造成急性胃扩张而使人感到胃胀痛。<br />&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp; 2.柿子</strong></p>
<p>　　空腹时胃中含有大量胃酸，它易与柿子中所含的柿胶酚、胶质、果胶和可溶性收敛剂等反应生成胃柿石症，引起心口痛、恶心、呕吐、胃扩张、胃溃疡，甚至胃穿孔、胃出血等疾患。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong> 3.香蕉</strong></p>
<p>　　含有大量的镁元素，若空腹时大量吃香蕉，会使血液中含镁量骤然升高，造成人体血液内镁、钙的比例失调，对心血管产生抑制作用，不利健康。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>4.桔子</strong></p>
<p>　　含有大量糖分和有机酸，空腹时吃桔子，会刺激胃粘膜，导致胃酸增加，使脾胃满闷、泛酸。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong> 5.黑枣</strong></p>
<p>　　含有大量果胶和鞣酸，易和人体内胃酸结合，出现胃内硬块。特别不能在睡前过多食用，患有慢性胃肠疾病的人最好不要食用。<br />&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>6.鲜荔枝</strong></p>
<p>　　荔枝含糖量很高，空腹食用会刺激胃黏膜，导致胃痛、胃胀。而且空腹时吃鲜荔枝过量会因体内突然渗入过量高糖分而发生&ldquo;高渗性昏迷&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>7.山楂</strong></p>
<p>　　味酸，具有行气消食作用，但若在空腹时食用，不仅耗气，而且会增强饥饿感并加重胃病。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8.菠萝</strong></p>
<p>　　内含的蛋白分解酵素相当强，如果餐前吃，很容易造成胃壁受伤。</p>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>2007年度50条全新口误现已降临地球</title>
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			<comments>http://sunny2736.blog.sohu.com/71185463.html#comment</comments>
			<dc:creator>瑾的阳光田地</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 22 Nov 2007 00:02:12 +0800</pubDate>
			<guid>http://sunny2736.blog.sohu.com/71185463.html</guid>
			<description><![CDATA[<p><font face="宋体"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://120.img.pp.sohu.com/images/blog/2007/11/22/0/2/116feb55e5e.jpg" border="0" /></font></p>
<p><font face="宋体"></font>&nbsp;</p>
<p><font face="宋体">1 单位祝词，一位领导说：&ldquo;祝大家身体愉快&hellip;&hellip;&rdquo;憋住，没词了。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">2 有一次帮老板订酒店，想问问人家有没有什么免费上网之类的服务，却怎么也想不出来怎么说好，于是就问对方:&ldquo;请问，你们这里有什么特殊服务吗?&ldquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />对方:&ldquo;什么？特殊服务？？我们是正规酒店！&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />-__-!!!!&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">3 宿舍老四下床找了半天拖鞋，没有，问大家：为什么我的拖鞋哪里去了？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">4 逛街中，突然朋友惊呼：&ldquo;哇！&lsquo;处女书店&rsquo;！&rdquo;我大惊，抬头一看，一块匾额，上书四个大字&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&mdash;&mdash;外文书店-__-！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">5 我有次去买羊肉串&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />伸出4个手指对老板说&ldquo;来3根羊肉串&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />老板蒙了&ldquo;几根？&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />我又伸出3个手指说&ldquo;4根&rdquo;&hellip;&hellip;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">6 我们的总经理姓周，一次他打电话来，我正开车，一紧张张口就说：&quot;周总理&hellip;&hellip;&quot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">7 本人姓朱，管理单位机房。有次有人打我手机：&ldquo;鸡科长，你在猪房吗？&rdquo;当时狂骂那家伙一顿&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">8 在食堂排队，听见旁边一男生说：&ldquo;师傅，来碗&lsquo;子弹菜花&rsquo;汤！&rdquo;（紫菜蛋花汤）哈哈，笑得我喷汤了。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">9 某日在米线店吃饭上得很慢很饿&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />终于按耐不住拍桌咆哮之，本来是想说再不上米线我就把桌子掀了！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />结果说成:&quot;老板!!!!再不上米线我就把桌子吃了!!!!&quot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />全店沉默3秒后爆笑到桌子下面&hellip;&hellip;丢人&hellip;&hellip;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">10 爸妈吵架，我爸气的说了句：&rdquo;我给你滚出去！&rdquo;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">11 高中的时候打篮球，Ａ得球后，无私的传给了Ｂ，Ｂ轻松进球．过了一会，Ｂ得球，Ａ大声喊着把球传给他．Ｂ却自己把球投出．结果Ａ大怒喊到：刚才真是瞎了我的狗眼&hellip;&hellip;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />全场笑晕&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">12 印象里小学时的班长极其严肃，一次自习课，教室里人声鼎沸，班长维护了几次秩序之后终于忍无可忍，站起来一拍桌子怒吼道:谁再吵，把他嘴打断!!!&hellip;&hellip;全班肃静&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">13 大学的时候，我们问一个哥们曼联的战况如何，他激动的说：&ldquo;曼联输了，贝克汉姆领到两张黄盘下场了！&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">14 没有金箍棒就别揽瓷器活&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">15 上大学时，一老师讲课，讲到一种新型的材料，说：&ldquo;这种材料的性功能是旧材料不可比拟的&hellip;&hellip;啊不对，性能和功能&hellip;&hellip;&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">16 刚上大学，军训，连长不知道是哪里的口音，喊口令&mdash;&mdash;&ldquo;向左钻！&rdquo;&ldquo;向右钻！&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">17 大学时候，听见一个女生点菜：师傅，炒一盘酸辣土豆丝，不要放土豆！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">18 高二时，我们的语文老师是一个刚从南昌调到北京的老教师，他的口音特重．他的儿子靠上了清华建筑系，这也是他来北京的目的，他特为他儿子骄傲，总和我们说起他儿子，每次都这么说&ldquo;偶（我）蛾（儿）子是青蛙（清华）大学蟾蜍（建筑）系的&rdquo;．．．&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />蛾子如果到了青蛙和蟾蜍那里，不就成了点心了吗．．．&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">19 中午做饭，妈妈给我一盆胡萝卜：&ldquo;去，把胡萝卜切成肉丁！&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">20 昨一同事问我。节日的节怎么写？我回答：草字头下面加一个节日的节去掉草字头！全体人员爆笑!我还一时没有反应过来~~~~~~~!&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">21 当年找工作时，主考官问我哪年毕业的。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />我本来是要说2000年的，结果一激动说：&ldquo;两千年前。。。&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />更瀑布汗的是，主考官竟然噢了一声，说：&ldquo;孔子的学生吧。&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">22 刚上课10多分钟，我同桌就举手说：老师我想上厕所。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />英语老师很不高兴的说：都多大人了还上厕所？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">22 俺有个同学一直在复习考计算机三级，有一天踢足球，另一同学带球到了底线，只听他大喊：回车！回车！（传中）&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">23 记得有一次去买一种叫伊丽莎白的水果，我张口就说：老板，莎士比亚多少钱？老板当场就呆了&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">24 物理老师讲波：&ldquo;这是一根粗弹簧，我从两端推它，看，它是不是变密(便秘)了？&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">25 听同学说，&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />一次她们宿舍的一个女生去买卫生巾，&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />对老板说：一包卫生巾。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />老板居然问：要三鲜的还是麻辣的？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />然后那个同学愣了一下，说：三鲜吧，我怕麻辣的我受不了。。。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">26 大学师姐，上教育心理学.迟到...走进教室.斜瞄了黑板一眼.老教授生气中，就叫师姐回答黑板的问题.师姐支吾半天说了:&quot;&lt;性感与性理论&gt;，这也太难讲了啦.&quot;全班人仰马翻.(注.教授原题:&lt;论理性与感性&gt;)&nbsp;<br />27 我一很要好的男同学摔坐在地上，我为了表示关心问了一句:&quot;你的屁股摔疼了吧!&quot;结果不小心说成了&quot;你的屁股摔死了吧&quot;汗~~~该兄站起来拍拍屁股，放了个屁，说&quot;没死，还喘气呢!&quot;我直接晕了&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">28 和领导等众人喝酒，举起酒杯大声道:&quot;让我们同归于尽吧!&quot;当时脑子太热了......&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">29 一次，我们报社摄影记者采访某女明星归来，在会上谈他和这明星如何如何熟。老总看着桌上的一大堆照片开了句玩笑：我看你都成他御用摄影师了。可老总的南方普通话不明不白，把&ldquo;御&rdquo;念成了&ldquo;日&rdquo;的音。从此，这个可怜的摄影记者就被我们称为&ldquo;日用摄影师&rdquo;，他加班时，当然就成了&ldquo;夜用&rdquo;。&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体">30 老板，有没有手纸充饥卡？&nbsp;</font></p>
<p><font face="宋体"><br />31 我们有同事外地出差，经销商请吃饭。席间要欲小便，经销商说对面就有洗手间，你去的话如果给门口说，我们是对面吃饭的就可以免费。我们同事为了节约两毛钱，箭步直走，理直气壮地对管厕所的说：&ldquo;我是来吃饭的！&rdquo;&nbsp;</font></p>
<p>32 我是物流部的，过了年，客户打电话过来查询节前的货物什么时候到，因为过节这几天浑浑噩噩的，我也搞不清楚订单的内容，就顺口问了一句：您是什么东西？&nbsp;</p>
<p>33 我有个朋友刚看过《射雕英雄传》，对&ldquo;打狗棍法&rdquo;非常感兴趣，经常跟别人开玩笑。&nbsp;<br />一日，他又照例而为。踢了别人一下，大喝一声：&ldquo;踢狗腿！&rdquo;大家狂笑，他也觉尴尬，就又踢了一脚，大喊：&ldquo;狗踢腿！&rdquo;&nbsp;</p>
<p>34 我高中的时候假期出去打工&nbsp;<br />在一家饭店想找一份伺应生的工作&nbsp;<br />因为还是小孩子，而且是第一次打工所以很紧张&nbsp;<br />本来想问经理需不需要打工的，又想说问需不需要人手会比较含蓄一点&nbsp;<br />结果说成：&ldquo;经理，你们这里需不需要打手？&rdquo;&nbsp;<br />当时差点找个洞钻进去&nbsp;</p>
<p>35 一次去市场买菜，准备聚餐，一个韩国朋友买了生菜，要2块4，他把身上所有的零钱都给了小贩，还缺一毛钱，所以他对小贩说――&nbsp;<br />&ldquo;我的毛，都给你了，所以没有毛了。&rdquo;&nbsp;<br />小贩哑然，半天，回答――&nbsp;<br />&ldquo;你的毛我不要了。&rdquo;&nbsp;</p>
<p>36 经理开会一般对抽烟的说：抽烟的都掐死!!&nbsp;</p>
<p>37 想起来那会儿肯德基出留香展翅时，因为没看广告，是听别人说的，一直以为是刘翔给肯德基代言了。到了肯，直接跟服务员说我要刘翔展翅。。。&nbsp;</p>
<p>38 kfc苏丹红事件过后，我去kfc&nbsp;<br />服务员问，您要点什么？&nbsp;<br />我想都没想：一对苏丹红&nbsp;<br />服务员马上一副被噎住的表情&nbsp;</p>
<p>39 前几天下班和几个同事去一家小店吃饭，当时店里人挺多的，一个胖呼呼的服务员正忙的不可开交，一同事喊：&ldquo;服务员~~&rdquo;，那姑娘颠儿颠儿跑了过来：&ldquo;几位结点啥帐？&rdquo;，当时我们全倒，以后再去这家吃饭，点菜时候喊&ldquo;服务员结帐&rdquo;，然后吃完要走的时候喊&ldquo;点菜！！&rdquo;&nbsp;</p>
<p>40 中午在洗手间遇到同事，忽然不知道该用什么词打招呼，鬼使神差问了一问：&ldquo;吃了吗？&rdquo;问毕，懊恼不已，正难堪，同事回答到：&ldquo;吃了，你呢？&rdquo;我晕~~~~~~&nbsp;</p>
<p>41 我同事要问人民币跟日元的汇率，他开口就说，人猿跟日元怎么兑换的。&nbsp;</p>
<p>42 宿舍哥几个看《越狱》，演到一人从嘴里拿出刀片杀人的镜头，老大突然蹦出一句：&ldquo;我K，把嘴藏在刀片里还能说话，服了。。。&rdquo;&nbsp;</p>
<p>43 某日中午，老妈让老哥把饭桌往边上挪一下。我哥半天不动窝，老妈一急就说成了这个样子：&nbsp;<br />&quot;听见没有？!叫你把桌子往旁边挪二公里&quot;&nbsp;<br />=_=!!!&nbsp;</p>
<p>44 工会主席一番慷慨激昂地演说之后，最后一句达到了高潮：同志们，让我们今年的工作做得比明年更好！全场皆倒。&nbsp;</p>
<p>45 我们老师很厉害，有一天他这么说：&quot;把作业拿出来，我们对一下答案，对的打叉，然后在上面写上正确答案&hellip;&hellip;&hellip;&quot;&nbsp;</p>
<p>46 给久未联系的朋友打个电话，得知他正在办理&ldquo;停职留薪&rdquo;&nbsp;</p>
<p>47 江山如此多娇，引无数英雄射大雕。。。。。。&nbsp;</p>
<p>48 去电影院看《加勒比海盗3》，电影开场前有《变形金刚》的预告片，看见狂派首领时候怎么也想不起来&ldquo;威震天&rdquo;了，也想不起来他的团队叫&ldquo;霸天虎&rdquo;，因为太激动了，结果就惊呼了一小下&ldquo;真帅，是南霸天！&rdquo;&nbsp;<br />要命的是居然那时候突然特安静没有任何电影音效，N多人盯着我爆笑&hellip;&hellip;丢死人了！&nbsp;</p>
<p>49 和一帮朋友吃饭&nbsp;<br />其中一个人估计是被兄弟出卖了，郁闷的不行闷头喝了不少啤酒，然后脸通红的站起来大吼一声&nbsp;<br />兄弟！不是出来卖的！！！&nbsp;<br />估计原来是想说兄弟不是用来出卖的&nbsp;<br />当时偶们一桌十几个人就全趴了&nbsp;</p>
<p>50 好累啊，连吃屎的劲都用光了&nbsp;</p>]]></description>
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